打造女性护理用品高端品牌,IME创始人谈话记录

2019-06-12 10:04

最近卫生巾行业突然出现了一匹黑马,它的产品据说用的都是业界最好的原料和最高的标准来生产,堪称卫生巾中的爱马仕,近期这个品牌将投放20亿的广告,到底是谁这么大的手笔呢?


作为卫生巾行业的观察员,多年以来一直关注女性健康和卫生巾行业的发展状况,对这样一个新的卫生巾品牌,一下敢于投入20亿广告特别好奇,于是,特地通过朋友介绍,联络到了IME品牌的创始人杨磊先生,以我的视角对杨磊先生做了一次专访。


IME卫生巾

 

我:杨总之前做过很多行业,之前的行业和女性并不相关,为什么突然想要做卫生巾呢?
杨总:你这个问题很有意思,我确实做过很多行业,比如传统食品行业、互联网行业、智能机器人行业、供应链服务行业,这些行业看上去确实跟女性没有多大的关系,但是所有人都知道,做一个决定不应该受制于性别问题。


实际上,我们之前做的行业看上去跟女性没有直接关系,但是我们的用户中其实也包含了女性用户,女性用户也会间接地享受到我们的产品和服务。只不过之前做的行业,女性用户没有这么突出,而这次我们做的行业主要定位于女性用户而已。


其实我们只是从大的用户群进行聚焦,寻找精准用户,这次聚焦在了女性用户身上,就像班里有很多同学,有男同学和女同学,有年龄大的,有年龄小的,而这次我们专门挑选了女同学而已。


IME卫生巾


你觉得我们做的是卫生巾,而卫生巾只是我们其中一个产品,准确地说,我们做的是女性护理类产品,今后还会有跟女性相关的产品问世。应该说,我们是从之前的用户群中挑选了女性用户来定制了一个品牌和产品。 另外,我们之所以做这个行业,还在于这个行业其实有值得做的地方。

 

我:您说女性护理用品行业值得做,那么能谈下具体哪些地方值得做呢?
杨总:就拿卫生巾这个产品来说,这个行业的体量很大,目前中国的卫生巾用户接近4亿人,每年要消耗1000多亿片的卫生巾,预计到2020年,卫生巾的市场规模将达到600亿,这个体量足够大,值得我们去做。当然,我们能看到这一点,别人也能看到,但是我们从现在的卫生经市场上看到了别的机会点。


比如现在的卫生巾普遍存在安全质量问题,例如黑心棉问题、荧光剂问题等等,这些问题会导致一个严重的后果,很多人因为劣质卫生巾而得了妇科病,现在统计的数据显示,60%的妇科病都跟使用劣质卫生巾有关。这个问题的存在就是机会,如果没有安全质量问题,我们也没有机会可言。

 

IME卫生巾


另外,现在越来越多的女性在健康护理方面的意识不断提高,她们不仅希望有品质安全可靠的卫生巾,还希望能够有更薄更舒适更多功能性的卫生巾出现。人的追求肯定是在不断进步的,这些问题都成了值得做的机会点。只有看到了机会点,才有机会去做。


当然还有一个问题是,目前市面上的国产卫生巾缺乏高端品牌,而高端市场主要被国外品牌占据着,这也是我们决定要做这个行业的一个原因。

 

我:听您的意思是,您在这个行业定位在高端吗?
杨总:每个品牌都想做行业的领头羊,没有谁愿意做垫脚石,我们创立IME这个品牌,一开始就定位在高端市场,这个领域是我们必争之地,你看我们做上千万建GMP药品级工厂,肯定不是为了做地摊货的产品。


既然我们选择了这个行业,看到了这个行业存在的问题,也了解用户的痛点和需求,那么我们肯定会向着原来的制定的目标去努力,用认真的态度做一款极致的产品。我们相信只有将产品做到极致,才能赢得顾客的尊敬,最终获得顾客的认可。


我之前做过很多行业,一直处于不断创业中,我知道做一个品牌不容易,需要带着团队不断去克服困难解决问题,还需要时间的沉淀和积累。但是不管需要付出多大的努力,需要多长的时间,我们的目标就是要打造属于中国人自己的女性高端私护品牌,当然我们更希望通过自己的不懈努力,让IME品牌能够走向世界,最终成为世界级的品牌。所以,我们的初衷摆在那里,我们的梦想决定了我们定位。

 

我:既然您定位在高端市场,那么您跟别人相比有什么优势吗?
杨总:这个问题又回到了你提出的第一个问题上,你一开始可能质疑我们做女性护理用品的能力,其实这恰好正是我们的优势。


我们之前做的行业有传统食品行业,有科技类行业,从这一点上,我们可以说比别人的经验更丰富。相当于IME这个品牌从一出生就有多重基因,有传统食品行业的基因,也有互联网行业的基因,还有科技行业的基因,我们的思维不会拘泥于传统行业的做法,我们可以接受各种变化,这一点上我们比别人有优势。


除了经验方面,我们还有更多资源,业界很多大牛的企业跟我们都有联系,比如蒙牛集团,还有其他企业,我们一直保持着很好的合作关系,可以实现联合营销及资源互换,与其说是我们做了一件跨界的事情,不如说我们将各种资源进行整合做了一件更精准而有价值的事情。


另外,我们做事的态度和方法上可能会比别人更认真更专业,我们因为之前做过食品行业、互联网行业、科技行业,所以我们打算用做传统食品的安全标准去做女性护理产品,一个是吃的,一个是用的,吃的要求肯定比用的高,而我们现在要求用的也要达到吃的标准,所以,这种标准要求下的产品肯定比一般的产品要好很多。

 

IME卫生巾

 

同时,我们的思维不是僵化的思维,大家都知道,互联网企业和科技型企业都要求技术创新,这是它们的基因和命运,所以我们的产品不仅需要安全可靠,更需要具有科技含量。就像端出来一碗米饭,你看到的只是白白净净的米饭,但是这白米饭是我们经过千挑万选出来的好种子,并且采用了无污染的土壤栽培,同时还补充了人体所需的营养,这一碗米饭背后其实凝聚着安全和健康。

 

我:您刚才说的是在品牌理念方面的优势,在做产品方面具体又有哪些优势呢?
杨总:之前我给你提到了我们投资上千万创建了GMP药品级的工厂,这个工厂并不是表面光鲜的空壳子,我们这个自有的GMP工厂获得了美国FDA认证、欧盟SGS认证、ISO国际认证、国家CMA认证,我们的产品有这些认证保证,做出来的产品肯定比同类的产品要好。


我们在做IME卫生巾的时候,并不是盲目地去复制别人的产品,而是自主研发,我们的研发团队花了4个月的时间进行研发,研发出来之后并没有急着投放市场。你知道产品研发出来之后,大多数人都想着赶快投放市场,因为投放市场之后就可以变现。但是我们没有急着这么做,而是又用了半年的时间来做用户体验,当用户体验达到我们的目标值之后,我们才将IME卫生巾推向市场。


我们有自己的工厂,有自己的研发团队,再加上我们有耐心和信心去做产品,肯定可以做出超越同行的产品,我们的产品体现出来的是智慧和匠心。


IME卫生巾

 

我:您讲的这些内容我很认可,但是用户可能觉得IME就是贵,您认可这种说法吗?
杨总:贵这个问题要看你从什么角度去看,我给你几个数据来对比下。


首先,IME的产品在选材上就保证了真材实料,我们的原材料来自全球顶级的供应商,比如日本的住友、德国的汉高,我们坚决不用黑心棉和荧光剂,这就决定了我们的产品成本肯定比同类产品贵,1片IME卫生巾的成本相当于6片同类产品的成本。


其次,IME的卫生巾都是独立铝塑包装,因为都是独立的包装,所以成本上肯定比同类产品高,别的卫生巾都是多片装的,或3片装,或5片装,或10片装,从包装成本上我们就是别人的3倍,5倍,甚至10倍,为什么我们要坚持采用这种包装呢?因为这种包装防潮防尘防菌防霉。很多女性用户出于方便的考虑,会将卫生巾放在卫生间的储物柜里,但是卫生间大多数都比较潮湿,而且相比其他房间,卫生间的细菌最多,这对卫生巾极为不利,所以我们坚持采用铝塑包装,也是出于对品质的保障。


当然,我们最贵的地方来自于“芯片”,我们的IME卫生巾中嵌入了高档多功能负离子芯片,目前市面上含有芯片的卫生巾很少,而跟有负离子芯片的卫生巾相比,IME比同类产品的负离子释放强度高出3倍,这种负离子芯片有什么好处呢?它通过纯物理的调节机能,可以抑菌、除痒、祛除异味、调理宫寒,这才使IME卫生巾真正贵的地方。


我们再换一种角度去想,就算IME比同类卫生巾高出一倍的价格,但是安全可靠,而且有助于你的生理健康,相当于一个月给自己的身体做一个护理,也算是对自己的身体的一个做,这个钱其实花得值,总比你因为劣质卫生巾得了妇科病好吧,去一趟医院花的钱,恐怕比你一年花在IME卫生巾上的钱还多。

 

IME卫生巾

 

我:可不可以这样理解,您现在做的女性护理类产品,其实只满足了一部分用户?
杨总:你提出的这个问题还是纠结在价格问题上,其实IME定位的用户群年龄段还是比较广泛的,我们定位在22-45岁之间,这个年龄段还是满足了大部分用户的需求,我们并没有考虑将一部分用户排除在外。


我们的理念是希望所有的女性都能用上我们的产品,对每一个女性生理健康的关怀呵护,是我们努力的目标。如果你是一位对生理健康护理要求品质化的用户,那么我们的产品无疑是你最好的选择,你会喜欢我们的产品和品牌,舒适安全和健康呵护是我们对卫生巾的要求,这也是用户的追求,所以我们的目标其实是一致的。


当你用做自己的健康的心态来看待我们的品牌和产品时,你就会觉得每一位女性其实都是我们的用户。


今后,我们将在保证品牌和产品质量的基础上,不断推出新的产品,降低成本,更大地满足更多的用户需求。

 

IME卫生巾

 

我:听您介绍之后,感觉IME的产品挺不错的,在哪里可以买到呢?
杨总:IME品牌本身是一个追求年轻化的品牌,所以我们的产品并不拘泥于一种形式销售,我们可能会更多样化地去销售我们的产品。现在IME的产品主要侧重于卫生巾和面膜,线下渠道主要是经销商进行销售,线上则采用了微商的形式。


我们正在布局线上电商渠道,比如天猫、京东、苏宁、小红书、唯品会、聚美优品、网易考拉、国美等电商平台都可能看到IME的产品,线下渠道我们则将布局大型超市、社区便利店、品牌零售店、直营专柜、地铁自动售货机、加盟商等等。


当然我们还将请明星代言,让品牌快速成长,目前已经计划投放10亿广告,不久你们将在很多地方见到IME,我们力争做到IME就在你的身边。


IME卫生巾

 

我:IME今后的产品会有一个怎样的规划布局呢?
杨总:做品牌和产品有一个过程,这个过程是一个长期持续的过程,我们对未来的产品布局大致分三个阶段去进行。


第一阶段实行产品精品化,我们会选择女性护理类重点产品进行打造,注重品质和用户体验度,追求极致,精心打造解决女性品质需求的差异化产品。


第二阶段实行产品全面化,这一阶段我们将从重点产品向全线产品升级,不断完善IME的产品线,建立女性护理类全线系列产品,覆盖女性护理各个方面,完成产品与品牌的融合。


第三阶段我们将打造品牌和产品多维化,从女性护理用品向用户生活空间衍生,建立卫生间一体化用品标准,推出卫生间一体化系列产品,实现品牌和产品的多维度覆盖。 

 

我:跟杨总的对话中,我从用户的角度,提了一些比较刁难的问题,似乎都没有难倒杨总。我个人感觉杨总是一个有梦想和情怀的人,他对行业的了解和品牌定位非常清晰,他所打造的IME品牌也非常有个性。路漫漫其修远,祝愿IME品牌能如杨总所想,成为属于中国人自己的女性高端私护品牌,让IME品牌能够走向世界。